Frazy długiego ogona: tańsza droga do klientów

Krótka odpowiedź: Frazy długiego ogona to dłuższe, bardziej konkretne zapytania, których szuka mniej osób niż ogólnych haseł, ale które są mniej konkurencyjne, łatwiejsze do zdobycia i przyciągają klientów dokładnie wiedzących, czego chcą. Dla małej firmy to tańsza i skuteczniejsza droga do klientów niż walka o ogólne, oblegane frazy, bo łatwiej się na nie przebić, mają wyższą intencję zakupową, a ich suma daje znaczny ruch. Znajduje się je przez podpowiedzi Google, pytania klientów i rozmowy, a wykorzystuje w treści, na osobnych stronach i blogu. Konkretne zapytania sprzedają. Flowtellect to polska agencja web design, która tworzy strony internetowe w abonamencie dla małych firm w całej Polsce.

Mała firma rzadko wygra walkę o najbardziej popularne, ogólne frazy w Google, bo konkurencja jest tam ogromna. Na szczęście istnieje skuteczniejsza, tańsza droga: frazy długiego ogona, czyli konkretne zapytania, które są łatwiejsze do zdobycia i przyciągają lepiej dopasowanych klientów. Wspominaliśmy o nich przy słowach kluczowych dla małej firmy, a teraz potraktujemy ten temat w całości: czym są, dlaczego się opłacają i jak je wykorzystać. To podejście jest dla małej firmy szczególnie wartościowe. To rozwinięcie podstaw z przewodnika SEO dla małej firmy. Fundamentem dla każdej firmy pozostaje pytanie czy mała firma potrzebuje strony.

Spis treści

1. Czym są frazy długiego ogona
2. Skąd nazwa: jak rozkłada się wyszukiwanie
3. Mniejsza konkurencja: łatwiej się przebić
4. Wyższa intencja: klient bliżej decyzji
5. Suma wielu fraz bije jedną popularną
6. Jak znajdować frazy długiego ogona
7. Jak wykorzystywać je na stronie i w treści
8. Rola bloga w łapaniu długiego ogona
9. Długi ogon a frazy lokalne
10. Strategia długiego ogona dla małej firmy

Czym są frazy długiego ogona

Krótko: Frazy długiego ogona to dłuższe, bardziej konkretne i szczegółowe zapytania, które ludzie wpisują w Google, w odróżnieniu od krótkich, ogólnych haseł. Szuka ich mniej osób, ale są precyzyjniejsze. Zrozumienie, że długi ogon to konkretne, szczegółowe zapytania opisujące dokładną potrzebę, jest punktem wyjścia, bo to one są dla małej firmy łatwiejszą i skuteczniejszą drogą do klientów niż ogólne frazy.

Różnicę słychać w samym brzmieniu. Ogólne hasło brzmi jak napis na szyldzie: jedno, dwa słowa nazywające całą kategorię, po których nie sposób poznać, czego pytający naprawdę potrzebuje. Fraza długiego ogona brzmi jak początek rozmowy z klientem: pełne, własnymi słowami złożone pytanie, z usługą, sytuacją, czasem ceną albo miejscem w środku. Wystarczy posłuchać własnych klientów przez tydzień, by usłyszeć dziesiątki takich pełnych zdań, których żaden cennik fraz nie notuje.

Takich rozbudowanych zapytań nikt nie wpisuje masowo, bo każde sformułowanie jest inne i rzadkie. Za to każde z nich mówi wprost, czego dotyczy, a tej precyzji nie da się podrobić. Krótkie hasło nazywa kategorię, długa fraza opisuje człowieka, który jej szuka. Co istotne, nie chodzi o żaden specjalny rodzaj słów, tylko o zwykłą mowę ludzi z potrzebą, przeniesioną do okna wyszukiwarki.

W kolejnych sekcjach pokażemy, skąd wzięła się nazwa, na czym polega przewaga tych zapytań i jak zamienić ją w klientów: od zbierania fraz, przez treść, po blog i wymiar lokalny. Niczego z tej drogi nie trzeba kupować, bo cały warsztat mieści się w wyszukiwarce, notesie i Twojej stronie.

Skąd nazwa: jak rozkłada się wyszukiwanie

Krótko: Nazwa bierze się z tego, jak rozkłada się wyszukiwanie: jest garstka bardzo popularnych haseł oraz ogromna liczba rzadkich, konkretnych zapytań, tworzących długi ogon na wykresie. Choć każde z osobna jest rzadkie, razem stanowią znaczną część wyszukiwań. Zrozumienie tego rozkładu pokazuje, dlaczego długi ogon kryje wielki potencjał, bo to mnóstwo konkretnych zapytań, których suma jest ogromna.

Nazwa pochodzi z wykresu popularności zapytań: po lewej sterczy wąska górka haseł wpisywanych przez tłumy, a za nią ciągnie się długa, opadająca linia tysięcy sformułowań wpisywanych rzadko, podobna właśnie do ogona. Najlepiej oddaje to muzyka: kilka przebojów gra każde radio, ale łączny czas słuchania całej reszty utworów jest większy niż samych hitów. Górka kusi, bo widać ją z daleka, ale ta widoczność bywa złudna, bo wykres nie pokazuje, ilu chętnych stoi przy każdym słupku.

Tak samo z wyszukiwaniem: popularność nie siedzi w garstce haseł, tylko rozsypuje się po niezliczonych konkretnych pytaniach. O górkę bije się cały rynek, a ogon leży niemal niczyj, choć łącznie kryje porównywalny albo większy ruch. Ogon jest długi dosłownie: zapytań jest w nim więcej, niż ktokolwiek zdoła obstawić. Co więcej, ogon stale rośnie, bo ludzie układają wciąż nowe sformułowania, a spora część zapytań pada w wyszukiwarce po raz pierwszy w historii.

Mniejsza konkurencja: łatwiej się przebić

Krótko: Frazy długiego ogona mają mniejszą konkurencję niż ogólne hasła, bo mniej firm o nie walczy, więc małej firmie znacznie łatwiej przebić się na nie wysoko w wynikach. To realna szansa zamiast przegranej walki. Skupienie się na mniej obleganych frazach długiego ogona daje małej firmie realne szanse na dobrą widoczność, więc to tańsza i skuteczniejsza droga niż rywalizacja o popularne hasła.

Pomyśl o popularnym haśle jak o plaży w szczycie sezonu: ręcznik przy ręczniku, najlepsze miejsca pozajmowane od lat przez tych z największymi parasolami, a nowy przybysz ląduje w ostatnim rzędzie, skąd morza nie widać. Konkretna fraza to zatoczka obok: trafiają do niej tylko ci, którzy wiedzą, czego szukają, i właśnie dlatego jest pusta. Najlepsze jest to, że zatoczek nikt nie musi Ci odstępować, bo o większość z nich po prostu nikt nie zadbał: brakuje stron, które odpowiadałyby na te pytania wprost.

Dla małej firmy to zmiana z gry beznadziejnej na wygrywalną: na szczegółowe zapytanie często odpowiada porządnie ledwie kilka stron w kraju, więc dobrze napisana treść ma realną szansę stanąć wysoko bez budżetu i bez lat budowania siły. Pełne zestawienie obu światów masz w tabeli obok. Sprawdzisz to zresztą empirycznie: wpisz ogólne hasło ze swojej branży i policz, ile silnych serwisów zajmuje pierwszy ekran, a potem wpisz dowolne szczegółowe pytanie klienta i porównaj, kto tam w ogóle odpowiada. Dla porządku: nie chodzi o porzucenie głównych fraz na zawsze, tylko o kolejność, bo widoczność na konkretach buduje siłę, która z czasem podnosi i resztę. Wybieraj zapytania, przy których w ogóle ktoś może Cię zauważyć.

Cecha	Hasło ogólne	Długi ogon
Konkurencja	Ogromna, walczą wszyscy	Mała, łatwiej się przebić
Liczba szukających	Bardzo dużo	Mniej na pojedynczą frazę
Intencja klienta	Niejasna, dopiero się rozgląda	Wysoka, wie, czego chce
Szansa małej firmy	Niewielka	Realna

Wyższa intencja: klient bliżej decyzji

Krótko: Osoba szukająca konkretnej frazy długiego ogona zwykle dokładnie wie, czego chce, więc jest bliżej decyzji niż ktoś wpisujący ogólne hasło. To oznacza lepiej dopasowanych, bardziej skłonnych do działania klientów. Frazy długiego ogona przyciągają więc nie tylko łatwiej, ale i wartościowszych klientów o wyższej intencji, co czyni je szczególnie opłacalnymi dla małej firmy.

Druga przewaga siedzi w samym pytającym. Klient od ogólnego hasła dopiero wszedł do sklepu i się rozgląda; klient od długiej frazy podchodzi z kartką, na której ma wypisany model, kolor i termin. Im więcej szczegółów w zapytaniu, tym bliżej kasy stoi jego autor, bo nikt nie precyzuje potrzeby, której nie ma. Widać to nawet w języku zapytań: słowa w rodzaju cena, termin, opinie czy nazwa dzielnicy pojawiają się dopiero wtedy, gdy decyzja naprawdę dojrzewa. Stąd praktyczna zasada: ruch z konkretnych fraz bywa skromny liczebnie, ale tłusty jakościowo, bo trafia do Ciebie człowiek, którego potrzeba pokrywa się z Twoją ofertą słowo w słowo. Wolisz dziesięciu oglądających czy trzech z kartką? Na tym pytaniu opiera się cała opłacalność długiego ogona. Dla strony oznacza to ruch mniejszy, ale czystszy, bo statystyki wyglądają skromniej, a telefon dzwoni częściej; ogólny ruch też ma wartość, bo część oglądających dojrzeje, jednak przy ograniczonych siłach zaczyna się od tych, którzy już stoją przy kasie.

Suma wielu fraz bije jedną popularną

Krótko: Choć każda fraza długiego ogona daje mało ruchu, to jest ich tak wiele, że ich suma często przewyższa ruch z jednego popularnego hasła, a przy tym jest łatwiejsza do zdobycia. To siła ilości konkretnych zapytań. Budowanie widoczności na wielu frazach długiego ogona daje małej firmie znaczny, dopasowany ruch z licznych źródeł, co jest skuteczniejsze niż poleganie na jednym oblężonym haśle.

Zostaje wątpliwość skali: skoro pojedynczej frazy szuka garstka ludzi, czy gra jest warta świeczki? Tu działa księgowość sklepu osiedlowego: nikt nie zostawia tam majątku przy jednej wizycie, a mimo to setki drobnych paragonów składają się na miesiąc, którego pozazdrości niejeden butik z dwoma dużymi klientami. Ta księgowość ma jeszcze jedną zaletę: drobne źródła łatwo dokładać pojedynczo, bez wielkich projektów, więc strumień rośnie w tempie, na jakie masz akurat czas.

Z frazami jest identycznie: każda dokłada po parę odwiedzin, ale pokrycie kilkudziesięciu zapytań daje strumień stabilniejszy niż jedno wielkie hasło, bo nie zależy od żadnego pojedynczego źródła i nie zniknie, gdy na jednym z nich coś drgnie. Nie szukaj jednej frazy od wszystkiego, zbieraj paragony z wielu. Po kilku miesiącach zajrzyj do statystyk zapytań, a zobaczysz ten rozkład na własnej stronie: dziesiątki fraz po kilka wejść, sumujące się w główny kanał.

Jak znajdować frazy długiego ogona

Krótko: Frazy długiego ogona znajduje się darmowo: przez podpowiedzi Google, takie jak autouzupełnianie i sekcja z pytaniami, przez realne pytania i sformułowania klientów z rozmów oraz przez obserwację, jak ludzie opisują swoje potrzeby. To dostępne dla każdej małej firmy. Zbieranie konkretnych zapytań klientów z tych źródeł pozwala stworzyć listę fraz długiego ogona, pod które warto przygotować treść.

Fraz długiego ogona się nie wymyśla, tylko podsłuchuje, bo wymyślone przy biurku zwykle brzmią jak Ty, a nie jak klient. Najprostsze techniki podsłuchu zebraliśmy w ramce obok, a zasada notesu brzmi: jedno sformułowanie usłyszane od żywego człowieka jest warte więcej niż dziesięć ułożonych samodzielnie, bo za usłyszanym stoi prawdziwa potrzeba. Notuj również pytania, na które odpowiadasz machinalnie, bo to, co dla Ciebie oczywiste, dla klienta bywa głównym powodem szukania, a właśnie takich odpowiedzi najtrudniej znaleźć w sieci.

Praktyczny nawyk na start: przez miesiąc zapisuj w jednym miejscu pytania padające w telefonach, mailach i przy ladzie, dosłownie, z całą ich nieporadnością, bo właśnie tak te osoby piszą później w wyszukiwarce. Po miesiącu masz listę, której nie wygeneruje żadne płatne narzędzie, bo pochodzi z Twojego rynku. Porządkuj ją od czasu do czasu, grupując pokrewne sformułowania, bo jedna potrzeba miewa kilka ubrań słownych, a powtarzające się pytania same wskakują na początek kolejki. Najlepsze frazy dyktują klienci, Twoją robotą jest je zapisać.

Jak wykorzystywać je na stronie i w treści

Krótko: Frazy długiego ogona wykorzystuje się, tworząc treść, która konkretnie na nie odpowiada: osobne strony pod konkretne usługi czy potrzeby, sekcje pytań i odpowiedzi oraz szczegółowe, pomocne opisy językiem klienta. Każda taka treść trafia w swoje zapytania. Budowanie treści odpowiadającej wprost na konkretne zapytania pozwala małej firmie realnie zdobywać klientów z długiego ogona, więc warto tworzyć ją pod te frazy.

Zebrane frazy zamienia się w klientów jedną metodą: zasadą adresu. Każde istotne zapytanie powinno mieć na stronie swój adres, czyli miejsce, które odpowiada na nie wprost, bo wyszukiwarka kieruje pytanie do najlepiej dopasowanej podstrony, a nie do firmy ogólnie. Adresem może być podstrona usługi, odpowiedź w sekcji pytań albo wpis, byle pytający lądował w miejscu zrobionym pod jego sprawę. Jak poznać treść, która naprawdę trafia w frazę:

• odpowiedź pada w pierwszych zdaniach, a nie dopiero w połowie tekstu;
• nagłówek brzmi jak samo pytanie albo jego naturalna parafraza;
• szczegóły i warianty opisane są słowami klienta, nie katalogu;
• jedna podstrona obsługuje jedną frazę albo ciasną rodzinę pokrewnych.

Sprawdzisz to prostym testem dopasowania: wpisz frazę z listy, otwórz własną stronę i oceń, czy pytający dostaje odpowiedź od razu. Jeśli najbliższa odpowiedzi jest strona główna, fraza nie ma jeszcze swojego adresu i to jest zadanie do zrobienia. Zaczynaj od fraz najbliższych pieniędzy, czyli tych z usługą i sygnałem decyzji, bo ich adresy zwracają się najszybciej.

Rola bloga w łapaniu długiego ogona

Krótko: Blog to idealne narzędzie do łapania fraz długiego ogona, bo każdy wpis może odpowiadać na konkretne pytanie czy zapytanie, trafiając w kolejne frazy. Im więcej wartościowych wpisów, tym więcej długiego ogona firma pokrywa. Regularne tworzenie wpisów odpowiadających na konkretne pytania klientów pozwala małej firmie systematycznie zdobywać ruch z licznych fraz długiego ogona, więc blog jest tu szczególnie skuteczny.

Najwięcej takich adresów dostarcza blog, bo działa jak dyżurny specjalista od pojedynczych pytań: strona oferty nie pomieści setki szczegółowych odpowiedzi bez zamiany w encyklopedię, a wpis daje każdemu zagadnieniu osobne, pełnoprawne miejsce. Mechanizm rozpisaliśmy szerzej, omawiając, dlaczego blog pomaga w pozycjonowaniu; sedno ujmuje cytat obok. Ta osobność ma znaczenie, bo wyszukiwarka wybiera między podstronami, a wpis skrojony pod jedno pytanie zawsze będzie dopasowany lepiej niż rozdział upchnięty w ogólnym tekście.

Działa tu prosta arytmetyka tematów: jeden wpis obejmuje jedno pytanie i wianuszek jego odmian, więc plan publikacji można układać wprost z listy z notesu, od pytań najczęstszych w dół. Po roku takiego pisania firma odpowiada na dziesiątki zapytań, przy których konkurencja milczy. Trzymaj się przy tym reguły wyczerpania: lepiej odpowiedzieć na jedno pytanie do końca niż musnąć pięć, bo połowiczne odpowiedzi przegrywają z pełnymi, a temat rozgrzebany zawsze można pociągnąć w osobnym, kolejnym wpisie. Lista pytań klientów to gotowy plan bloga na cały rok.

Każdy wpis na blogu łapie własny kawałek długiego ogona. Im więcej wartościowych wpisów, tym więcej konkretnych zapytań sprowadza Ci klientów.

Długi ogon a frazy lokalne

Krótko: Frazy lokalne, czyli zapytania z nazwą miejscowości czy okolicy, to często naturalny długi ogon: są konkretne, mniej oblegane i mają wysoką intencję, bo klient szuka usługi w swoim rejonie. Dla lokalnej firmy to szczególnie wartościowa odmiana długiego ogona. Łączenie konkretnych fraz z lokalnością daje małej firmie łatwą do zdobycia i bardzo dopasowaną drogę do klientów z okolicy.

Frazy z miejscowością to ogon w najczystszej postaci, z wbudowanym filtrem: jedno słowo o lokalizacji odsiewa z konkurencji cały kraj, a z pytających zostawia wyłącznie tych, którzy mogą do Ciebie fizycznie trafić. Zapytanie zawęża się podwójnie, bo mówi i co, i gdzie, a ktoś tak precyzyjny zwykle nie pyta z nudów. Dodatkowy bonus: takich fraz nie trzeba szukać daleko, bo klienci sami dopowiadają lokalizację w telefonach i mailach, pytając, czy dojeżdżacie i skąd przyjmujecie.

Dla firmy obsługującej okolicę to najkrótsza ścieżka całej strategii: łączenie konkretnej usługi z miejscem w treści strony i wpisów, zgodnie z zasadami pozycjonowania lokalnego, które omówiliśmy osobno. Tam, gdzie ogólnokrajowy gracz nie ma czym walczyć, bo nie zna Twojej okolicy, lokalna konkretność wygrywa sama. Wpisy lokalne pisz jednak dla ludzi, nie dla mapy: nazwa miejsca ma wynikać z treści, a nie być doklejana do każdego akapitu. Słowo o miejscu w zapytaniu robi za najlepszy filtr klientów.

Strategia długiego ogona dla małej firmy

Krótko: Strategia długiego ogona dla małej firmy to: zamiast walczyć o ogólne hasła, zbierać konkretne zapytania klientów i konsekwentnie tworzyć pod nie treść, zwłaszcza przez blog i osobne strony, łącząc to z lokalnością. To realne, tanie i skuteczne. Konsekwentne pokrywanie wielu konkretnych fraz wartościową treścią pozwala małej firmie zbudować znaczny, dopasowany ruch, więc warto uczynić długi ogon podstawą podejścia do widoczności.

Na koniec spójrz, jak ta strategia odwraca domyślne myślenie o widoczności. Wszyscy chcą być pierwsi na hasło, którego szuka najwięcej osób; długi ogon każe chcieć być pierwszym na sto zapytań, których nikt nie pilnuje. Kolejne kroki tej drogi zebraliśmy w liście obok i żaden nie wymaga budżetu, tylko słuchania i pisania. Lista wygląda niepozornie, ale to kompletny warsztat i nie ma w niej kroku, którego nie wykonasz w godzinę tygodniowo.

Wyłania się z tego portfel fraz podobny do zdrowego portfela klientów: żadna pojedyncza pozycja nie decyduje o losie firmy, a całość rośnie z każdym dopisanym adresem. Przegląd portfela rób przy okazji statystyk: frazy, które zaczęły dowozić, rozbudowuj o pokrewne adresy, a martwe zostaw bez żalu, bo w tym portfelu nic nie kosztuje utrzymanie pozycji, która nie pracuje. Cierpliwości potrzeba tu tyle, co przy każdym budowaniu, z tą różnicą, że pierwsze owoce z pustych zatoczek przychodzą szybciej niż z obleganej plaży.

Jeśli masz zapamiętać jedno zdanie z całego wpisu, niech brzmi tak: nie pytaj, czego szuka najwięcej ludzi, pytaj, na które pytania Twoich klientów nikt jeszcze porządnie nie odpowiedział. Sto cichych zapytań karmi firmę pewniej niż jedno głośne hasło.

• Zbieraj konkretne zapytania klientów, nie tylko ogólne hasła
• Twórz treść odpowiadającą wprost na te zapytania
• Wykorzystaj osobne strony i przede wszystkim blog
• Celuj w konkretne frazy lokalne, jeśli działasz lokalnie
• Bądź cierpliwy: pokrywaj coraz więcej fraz stopniowo

Najważniejsze wnioski

• Długi ogon to konkretne, szczegółowe zapytania - dłuższe i precyzyjniejsze niż ogólne hasła, opisujące dokładną potrzebę, których szuka mniej osób, ale które są dla małej firmy łatwiejszą drogą.
• Mniejsza konkurencja i wyższa intencja - na frazy długiego ogona łatwiej się przebić, bo mało firm o nie walczy, a przyciągają klientów, którzy dokładnie wiedzą, czego chcą, i są bliżej decyzji.
• Suma wielu fraz bije jedno hasło - choć każda daje mało ruchu, jest ich tak wiele, że razem dają znaczny, dopasowany strumień klientów, łatwiejszy i tańszy do zdobycia.
• Znajduj frazy i twórz pod nie treść - zbieraj konkretne zapytania z podpowiedzi Google, pytań i rozmów klientów, a następnie odpowiadaj na nie osobnymi stronami, sekcjami pytań i wpisami blogowymi.
• Blog i lokalność wzmacniają długi ogon - blog idealnie łapie liczne konkretne zapytania, a frazy lokalne to naturalny, wartościowy długi ogon dla firmy działającej w swojej okolicy.

U nas mała firma zdobywa klientów z długiego ogona

U nas mała firma buduje widoczność mądrze: zamiast walczyć o oblegane hasła, tworzymy treść celującą w konkretne frazy długiego ogona, którymi posługują się klienci, przez przemyślane strony usług, sekcje pytań i blog, w połączeniu z lokalnością. Prowadzimy stronę za Ciebie razem z wizytówką Google i systemem opinii, w jednej stałej cenie 199 zł miesięcznie, stawiając na tańszą i skuteczniejszą drogę do klientów. Opowiedz nam w kilku krokach o swojej firmie, a pokażemy, jak mogłaby zdobywać klientów z wyszukiwarki. Bez zobowiązań.

Zbudujcie to za mnie

Najczęściej zadawane pytania

Co to są frazy długiego ogona?

To dłuższe, bardziej konkretne i szczegółowe zapytania, które ludzie wpisują w wyszukiwarkę, w odróżnieniu od krótkich, ogólnych haseł. Ogólne hasło to pojedyncze, szerokie słowo opisujące całą kategorię, niejednoznaczne, bo nie wiadomo dokładnie, czego szuka osoba je wpisująca. Fraza długiego ogona to rozbudowane, precyzyjne zapytanie opisujące konkretną potrzebę, sytuację czy szczegół, więc jasno pokazuje, o co chodzi. Takich zapytań szuka mniej osób niż popularnych haseł, ale właśnie ich konkretność i precyzja są ich siłą. Odzwierciedlają to, jak ludzie naprawdę szukają, gdy mają sprecyzowaną potrzebę, i są dla małej firmy łatwiejszą oraz skuteczniejszą drogą do klientów.

Dlaczego frazy długiego ogona są lepsze dla małej firmy?

Z kilku powodów. Po pierwsze, mają mniejszą konkurencję, bo o konkretne, szczegółowe zapytania walczy dużo mniej firm niż o oblegane hasła, więc małej firmie łatwiej się na nie przebić, nawet bez dużego budżetu. Po drugie, mają wyższą intencję, bo ktoś szukający konkretnej frazy zwykle dokładnie wie, czego chce, i jest bliżej decyzji, więc przyciągają lepiej dopasowanych, wartościowszych klientów. Po trzecie, choć każda daje mało ruchu, jest ich tak wiele, że ich suma często przewyższa ruch z jednego popularnego hasła, będąc łatwiejszą do zdobycia. To czyni długi ogon tańszą i skuteczniejszą drogą do klientów niż walka o ogólne hasła.

Jak znaleźć frazy długiego ogona?

Darmowo i prosto. Najlepsze źródła to podpowiedzi samej wyszukiwarki: autouzupełnianie pokazujące, jak ludzie rozwijają i uszczegóławiają zapytania, sekcja z pytaniami, które zadają inni użytkownicy, oraz powiązane wyszukiwania. Bardzo wartościowe są realne pytania i sformułowania klientów z rozmów, maili czy telefonów, bo tak właśnie szukają w Google. Pomaga też obserwacja, jak ludzie opisują swoje potrzeby w Twojej branży, na przykład w grupach czy na forach, oraz własne myślenie o konkretnych wariantach usług, sytuacji i pytań. Warto zbierać te konkretne zapytania w jedną listę, bo każde to potencjalna fraza długiego ogona, pod którą można przygotować treść.

Jak wykorzystać frazy długiego ogona na stronie?

Tworząc treść, która konkretnie i wprost na nie odpowiada, bo wyszukiwarka pokazuje wysoko strony najlepiej odpowiadające na dane zapytanie. Pomagają osobne strony pod konkretne usługi, potrzeby czy tematy, sekcje pytań i odpowiedzi, bo pytania to często gotowe frazy długiego ogona, oraz szczegółowe, konkretne opisy oferty językiem klienta. Szczególnie skuteczny jest blog, gdzie każdy wpis może odpowiadać na konkretne pytanie, trafiając w kolejne frazy. Wspólna zasada to pisać konkretnie, szczegółowo i językiem klienta, odpowiadając wprost na to, czego dotyczy dana fraza, bo treść ogólnikowa nie trafi w konkretne zapytania tak dobrze jak precyzyjna i szczegółowa.

Czy długi ogon ma związek z pozycjonowaniem lokalnym?

Tak, i to bardzo bliski. Frazy lokalne, czyli zapytania z nazwą miejscowości, dzielnicy czy okolicy, są często naturalnym przykładem długiego ogona, bo mają jego cechy: są konkretne i szczegółowe, bo dodają wymiar lokalizacji, mniej oblegane, bo konkurujesz głównie z firmami z okolicy, oraz mają wysoką intencję, bo ktoś szukający usługi w konkretnym miejscu zwykle realnie jej potrzebuje i jest blisko decyzji. To czyni frazy lokalne jedną z najwartościowszych odmian długiego ogona dla lokalnej firmy, łatwą do zdobycia i bardzo dopasowaną. Warto więc tworzyć treść odpowiadającą na konkretne, lokalne zapytania, łączącą usługę z miejscowością i szczegółami, jakich szukają lokalni klienci.

O autorze

Alex - founder i creative director Flowtellect. Flowtellect to polska agencja web design, która tworzy strony internetowe w abonamencie dla małych firm w całej Polsce. Alex prowadzi agencję od początku istnienia firmy i osobiście odpowiada za każdy projekt. Poznaj nas lub napisz bezpośrednio.